2016年3月，美國(guó)商務(wù)部對(duì)中興通訊施行出口限制，禁止國(guó)內(nèi)元器件供應(yīng)商向其出口元器件、軟件、設(shè)備等技術(shù)產(chǎn)品，原因是中興通訊嫌違反美國(guó)對(duì)伊朗等國(guó)的出口管制政策。2017年3月，中興通訊宣布與美國(guó)商務(wù)部達(dá)成和解，同意支付合計(jì)8.92億美元的罰款；另有3億美元罰金被暫緩，是否支付取決于未來(lái)七年中興通訊對(duì)協(xié)議的遵守等情況。

美國(guó)商務(wù)部針對(duì)中興通訊的最新處罰措施被廣泛認(rèn)為是美國(guó)對(duì)華貿(mào)易戰(zhàn)的一部分，矛頭所向是打壓中國(guó)在高技術(shù)領(lǐng)域的進(jìn)步，可能令作為中國(guó)高技術(shù)企業(yè)典范的中興通訊徹底癱瘓。亦有意見認(rèn)為，中興通訊自身確有違規(guī)行為，受到美方嚴(yán)厲處罰純屬咎由自取，其他中國(guó)企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)時(shí)當(dāng)引以為戒。

本文作者汪濤，現(xiàn)為天使投資人。于1998年10月加入中興通訊，2006年11月離開；先后任中興通訊視訊產(chǎn)品部副部長(zhǎng)、深圳研究所副所長(zhǎng)、第四營(yíng)銷事業(yè)部副總經(jīng)理、印度分公司CEO等職。

我們認(rèn)為，作為中興通訊負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)開拓的前高管，汪濤先生的意見自然有其價(jià)值。刊發(fā)此文不代表我們認(rèn)同文中所述事項(xiàng)和觀點(diǎn)，兼聽則明。

中興通訊是全球領(lǐng)先的綜合通信解決方案提供商，中國(guó)最大的通信設(shè)備上市公司，2017年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1088.2億元人民幣。

4月16日，美國(guó)商務(wù)部宣布，禁止美國(guó)公司向中興通訊銷售零部件、商品、軟件和技術(shù)，禁令有效期將長(zhǎng)達(dá)七年。看到這一消息，和幾乎所有中國(guó)人一樣，我的第一反應(yīng)是，這是中美貿(mào)易戰(zhàn)的新進(jìn)展，并且是特朗普從全面進(jìn)攻轉(zhuǎn)向重點(diǎn)進(jìn)攻。但是，看完美國(guó)商務(wù)部的文件和相關(guān)資料后，我的心情沉痛得無(wú)以復(fù)加：事情并不是這么簡(jiǎn)單。

是貿(mào)易戰(zhàn)，也是個(gè)案

什么是貿(mào)易戰(zhàn)？簡(jiǎn)單說(shuō)就是你產(chǎn)業(yè)發(fā)展太快太好，我依靠正常市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)了，就只有通過(guò)關(guān)稅等手段來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。所以，你看前段時(shí)間中美雙方公布的貿(mào)易戰(zhàn)清單，那就純粹是根據(jù)貿(mào)易“戰(zhàn)爭(zhēng)”的需要，選擇對(duì)你傷害大、對(duì)我影響小的品種，不再找別的任何理由地開打。既然是“戰(zhàn)爭(zhēng)”，就沒(méi)道理可講，就是殺傷你、保護(hù)我。并且大量傷及無(wú)辜，讓本來(lái)根本沒(méi)關(guān)系的大量廠家無(wú)端受傷。

另一種情況就不是完全的貿(mào)易戰(zhàn)爭(zhēng)，而是多少還講點(diǎn)規(guī)則，不再是無(wú)端地一炸一大片，而是只針對(duì)個(gè)案進(jìn)行如知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟和反傾銷之類打擊。這可能在政治方面造成一定的國(guó)際影響，某一個(gè)時(shí)期反傾銷的面大一些，而有些時(shí)侯就顯得“純屬個(gè)案”。

最后一種情況就真的純屬個(gè)案，是個(gè)別廠商因在國(guó)際貿(mào)易中行事不周，而遭受挫折。

現(xiàn)在我們來(lái)看中興此次被罰屬于什么性質(zhì)。中興作為杰出的中國(guó)高科技企業(yè)，的確是此次美國(guó)發(fā)動(dòng)的貿(mào)易戰(zhàn)重點(diǎn)打擊的對(duì)象。所以，如果說(shuō)不受影響是不現(xiàn)實(shí)的。但假設(shè)沒(méi)有此次貿(mào)易戰(zhàn)的話，中興是否就不會(huì)出事？很遺憾，肯定還是會(huì)出事。

因?yàn)橹信d此次出的事情本身就遠(yuǎn)在貿(mào)易戰(zhàn)之前發(fā)生，甚至在最初2012年此案開始時(shí)，中國(guó)人還不知道特朗普是誰(shuí)呢！那時(shí)當(dāng)美國(guó)總統(tǒng)的還是奧巴馬。2016年3月7日，美國(guó)商務(wù)部正式宣布就中興違反美國(guó)出口管制相關(guān)法律法規(guī)展開調(diào)查，當(dāng)時(shí)特朗普還在與希拉里打選戰(zhàn)，而不是與中國(guó)打貿(mào)易戰(zhàn)。

在特朗普已經(jīng)上任后的2017年3月7日，中興通訊以接受8.9236億美元罰款，對(duì)39名相關(guān)人員處罰，另外支付3億美元給美國(guó)商務(wù)部工業(yè)與安全局作為暫緩罰款（是否最終支付取決于未來(lái)七年中興遵守協(xié)議情況），與美國(guó)商務(wù)部達(dá)成和解。

從這個(gè)結(jié)果來(lái)看，此事本來(lái)已經(jīng)算解決了，美國(guó)商務(wù)部真的不算“太為難”中興，但也留了一個(gè)尾巴。這個(gè)處罰結(jié)果甚至被市場(chǎng)認(rèn)為是極大的利好。

而此次美國(guó)做出對(duì)中興全面禁售的決定，理由是應(yīng)受處罰的39人中，4名高管的確辭職了，但有35名相關(guān)人員的獎(jiǎng)金卻足額發(fā)放了。

按照中興與美國(guó)商務(wù)部達(dá)成的和解協(xié)議，假設(shè)美方這次給出的中興對(duì)35名相關(guān)人員的處罰實(shí)際未執(zhí)行的說(shuō)法是真實(shí)的，那么相應(yīng)的措施應(yīng)當(dāng)是繼續(xù)執(zhí)行和解協(xié)議中規(guī)定的3億美元暫緩罰金的全部或部分。這樣一來(lái)，美國(guó)商務(wù)部此番對(duì)中興實(shí)施全面禁售，顯然屬于“量刑過(guò)度”，的確有借題發(fā)揮的貿(mào)易戰(zhàn)成份。因此，我們需要話分兩頭來(lái)說(shuō)，一頭是對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)這部分該如何考慮。另一頭是：為什么中興對(duì)35名相關(guān)人員沒(méi)有作處罰，而本來(lái)要做到并不是困難的事情，并且事情都已經(jīng)出到這么大程度了，必須嚴(yán)格而謹(jǐn)慎地行事。

幾乎所有中國(guó)人都本能地認(rèn)為，美國(guó)這次是“欲加之罪，何患無(wú)辭”。但很遺憾，事情真的不是這樣。因?yàn)橹袊?guó)公司在國(guó)際化道路上犯的極低級(jí)的錯(cuò)誤實(shí)在是太多太多了。我當(dāng)年親手去解決掉的已造成或很可能造成驚天損失的極低級(jí)錯(cuò)誤可以說(shuō)堆成山，深知這些表面看似極低級(jí)的錯(cuò)誤是如何發(fā)生的。

2004年我擔(dān)任中興通訊第四營(yíng)銷事業(yè)部副總經(jīng)理時(shí)，中興及華為的國(guó)際市場(chǎng)可以說(shuō)全都是一團(tuán)糟。糟糕到什么程度？招聘的銷售人員一個(gè)人去一個(gè)國(guó)家，租一個(gè)別墅，快一年了卻根本都不知道在干什么，然后回國(guó)半年多了賬都報(bào)不清楚。我不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，建立了中興整套系統(tǒng)的國(guó)際市場(chǎng)管理體系，甚至包括設(shè)立海外辦事處的基本規(guī)則、人員如何配備、如何寫標(biāo)書等等。此后中興的國(guó)際市場(chǎng)開拓就進(jìn)入相對(duì)正常的道路。華為也是從那之后國(guó)際市場(chǎng)開拓才正常的。

但很遺憾，直到今天，中興依然沒(méi)有真正進(jìn)入可以自我良性發(fā)展的狀態(tài)。因此，這次中興全面被禁是有些冤枉，但最好的情況是3億美元暫緩罰金被很快執(zhí)行則是鐵定的。

如果大家不理解這些，下面我來(lái)說(shuō)幾個(gè)過(guò)去的案例，讓大家有個(gè)直觀的感受。這樣，大家才能明白這次中興事件真正的根源是什么。

是個(gè)案，也是普遍問(wèn)題

大多數(shù)中國(guó)人本能的思維方式是，先做了再說(shuō)，出了問(wèn)題再不斷解決問(wèn)題。這樣做也有一個(gè)很強(qiáng)的支持理由就是“摸著石頭過(guò)河”理論。

任何思維方式不能絕對(duì)地說(shuō)對(duì)或錯(cuò)，這種先嘗試、再糾錯(cuò)的思路在一定情況下是有很大好處的，甚至在很多情況下非常有利創(chuàng)新。互聯(lián)網(wǎng)以及低端產(chǎn)業(yè)都因這樣做而獲利極大，甚至被冠以“試錯(cuò)法”的美名。在這些領(lǐng)域，你不采用試錯(cuò)法就難以與這么干的公司競(jìng)爭(zhēng)。

但很遺憾，在國(guó)際市場(chǎng)，以及此次遇到的芯片技術(shù)發(fā)展上，試錯(cuò)的思維方式卻是要命的。科學(xué)創(chuàng)新的基本模式是以原始系統(tǒng)的測(cè)量數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，以嚴(yán)格的邏輯思維來(lái)考慮問(wèn)題，在系統(tǒng)規(guī)劃下去做事情。國(guó)際市場(chǎng)和芯片正是需要極其嚴(yán)格科學(xué)思維的領(lǐng)域，在這個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)人的思維方式存在巨大的根本性缺陷。

芯片之所以難，并不是說(shuō)芯片本身的邏輯有多難，而是芯片開發(fā)的試錯(cuò)成本極其高昂，尤其是錯(cuò)了以后你難以查找錯(cuò)在那里。因此芯片研發(fā)人員必須有極強(qiáng)的邏輯思維和推理能力，憑嚴(yán)格系統(tǒng)的邏輯思維，盡可能一次就把事情做對(duì)。如果有設(shè)計(jì)缺陷，也只能憑借很少的測(cè)量信息，通過(guò)邏輯推理去判斷缺陷在哪里。

另外，芯片技術(shù)發(fā)展速度是所有技術(shù)中最高的，著名的摩爾定律表達(dá)的是芯片18個(gè)月集成度增加一倍。如果你要去進(jìn)行一個(gè)集成電路的項(xiàng)目投資，必須考慮到這個(gè)技術(shù)進(jìn)步的速度。集成電路的投資非常巨大，投資周期和其他行業(yè)差不太多。如果在汽車行業(yè)，你就按當(dāng)前技術(shù)水平去進(jìn)行評(píng)估，就算五六年后項(xiàng)目投產(chǎn)，技術(shù)水平也差不太多。可在芯片行業(yè)，六年就是四個(gè)摩爾周期、集成度差16倍的區(qū)別。這就需要整個(gè)行業(yè)從政策制定者到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人等所有人，必須完全靠邏輯推理和思維，去設(shè)想現(xiàn)在根本就不存在的、16倍差距的技術(shù)水平，之后進(jìn)行決策。這完全超出中國(guó)人一般的思維方式。

國(guó)際市場(chǎng)開拓也是類似的，各個(gè)國(guó)家的情況差異巨大，甚至很多情況與中國(guó)是完全相反的。如果沒(méi)有充分的研究和系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計(jì)，試錯(cuò)的成本不僅極其高昂，更多時(shí)候錯(cuò)了甚至錯(cuò)得刻骨銘心，一大堆中國(guó)人甚至專家都在那里討論經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，但卻根本連邊都沒(méi)摸著。別說(shuō)搞清楚經(jīng)驗(yàn)，連問(wèn)題本身是什么都遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)搞清楚。

2002年，我在中興剛開始負(fù)責(zé)本部事業(yè)部的國(guó)際市場(chǎng)，第一次出國(guó)是去南美。當(dāng)時(shí)中興在南美的國(guó)際市場(chǎng)開拓都已經(jīng)做了五年多了，但就是沒(méi)有定單。我就很奇怪，從中方員工尤其本地員工那里了解原因是什么。

他們給出的原因很一致，看起來(lái)似乎也非常簡(jiǎn)單：要想在巴西獲得運(yùn)營(yíng)商定單，必須在本地有工廠。我問(wèn)為什么，他們說(shuō)這就是本地運(yùn)營(yíng)商的慣例，沒(méi)有本地工廠，他們認(rèn)為無(wú)法提供本地服務(wù)能力。我問(wèn)了兩個(gè)問(wèn)題，一是為什么不把這個(gè)信息傳遞回公司，二是建一個(gè)工廠最低多少錢。他們說(shuō)給公司說(shuō)過(guò)無(wú)數(shù)次了，但公司里的人根本就不理解：你一個(gè)定單都沒(méi)有，怎么一上來(lái)就要設(shè)工廠？開設(shè)一個(gè)工廠最低20萬(wàn)美元，而巴西辦事處一年運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)也是20萬(wàn)美元。

設(shè)辦事處每年花20萬(wàn)美元，公司內(nèi)部人能理解，所以年年花出去沒(méi)定單也接受了，但為什么花20萬(wàn)美元先開一個(gè)工廠能拿定單就不可以？就是因?yàn)椴焕斫猓仨毜孟纫娡米硬拍苋鳅棥？墒牵迥暌粋€(gè)定單沒(méi)有，100萬(wàn)美元辦事處費(fèi)用不是白花了嗎？

我當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)本部業(yè)務(wù)。有一個(gè)傳輸產(chǎn)品，在一個(gè)跨國(guó)電信巨頭公司那里進(jìn)行測(cè)試，通過(guò)與客戶和辦事處員工全面交流后，我卻發(fā)現(xiàn)一個(gè)令人驚訝不已的事實(shí)：無(wú)論測(cè)成什么樣，這種產(chǎn)品都不可能在該客戶那里有任何結(jié)果。

因?yàn)檫@種國(guó)際電信運(yùn)營(yíng)商采用的是短名單招標(biāo)制度，每隔大約五年時(shí)間會(huì)選擇新的產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)行短名單招標(biāo)。如果進(jìn)入短名單，這個(gè)技術(shù)的新市場(chǎng)機(jī)會(huì)從此就關(guān)閉了，五年內(nèi)不再招標(biāo)，只向短名單內(nèi)的供貨商按當(dāng)初談好的商務(wù)和服務(wù)條件下定單就可以了，完全不是中國(guó)這樣年年招標(biāo)。

當(dāng)時(shí)那個(gè)傳輸技術(shù)的產(chǎn)品，人家早就已經(jīng)完成了短名單招標(biāo)，市場(chǎng)早就關(guān)閉了。明知道玩了什么結(jié)果也沒(méi)有，那你還在這里花那么錢玩啥呢？要玩你也得拿一個(gè)全新的、未來(lái)可能進(jìn)行短名單招標(biāo)的技術(shù)和產(chǎn)品來(lái)玩。

從南美回國(guó)后，我寫了10萬(wàn)多字的考察報(bào)告，將問(wèn)題總結(jié)成“關(guān)系型”市場(chǎng)與“程序型”市場(chǎng)的區(qū)別，并進(jìn)行了系統(tǒng)論述，詳細(xì)分析了為什么必須馬上在巴西開設(shè)工廠。后來(lái)工廠設(shè)立了，中興很快拿到定單。

但看來(lái)直到今天，中興還是沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)到什么叫“程序型”市場(chǎng)。絕大多數(shù)中國(guó)公司也都沒(méi)認(rèn)識(shí)到。一個(gè)明明白白的違反了程序會(huì)被再罰3億美元的事情，已經(jīng)鬧到全世界盡人皆知的地步了，中興居然就在全世界人眼皮底下公然地去違反！

中興被抓了小辮子是否冤枉？

中興這次被美國(guó)商務(wù)部抓了小辮子，冤枉嗎？不僅不冤枉，而且是絕對(duì)和肯定不冤枉。為什么？

我離開中興之前，將在中興的所有市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)以及所有營(yíng)銷學(xué)經(jīng)典教材中的內(nèi)容總結(jié)成一本書，書名叫《營(yíng)銷與戰(zhàn)略》，這本書當(dāng)時(shí)還是由市場(chǎng)體系負(fù)責(zé)人史立榮寫序，作為中興管理體系的培訓(xùn)教材。其中特別談到，中興缺乏的是美國(guó)營(yíng)銷戰(zhàn)略家杰克·特勞特（Jack Trout，1935—2017）主張的基于競(jìng)爭(zhēng)中心戰(zhàn)略的營(yíng)銷思維，這是中興非常弱于友商的主要能力。

永遠(yuǎn)要明白一點(diǎn)：中興最大的敵人不是過(guò)去曾發(fā)起調(diào)查和質(zhì)詢的國(guó)會(huì)議員，不是美國(guó)商務(wù)部，也不是現(xiàn)在的特朗普，而永遠(yuǎn)是他的國(guó)內(nèi)和國(guó)外友商。如果中興不愿意認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，友商們會(huì)想盡一切辦法讓它認(rèn)識(shí)到的。

不久前看到友商極為罕見地最高層一批人自罰，動(dòng)輒罰款上百萬(wàn)元的消息。我當(dāng)時(shí)就很納悶，到底犯了什么錯(cuò)會(huì)罰成這樣？看半天也沒(méi)看出來(lái)。等中興遭禁售的事情一出，居然是因?yàn)?5個(gè)人沒(méi)被罰，我的疑惑馬上就解除了。

中興2018年1月31日宣布以發(fā)展5G為理由定向增發(fā)130億，4月10日剛被證監(jiān)會(huì)通過(guò)。毫無(wú)疑問(wèn)，如果中興此次順利定增成功，先前因繳納將近9億美元罰款而急缺的現(xiàn)金流就會(huì)馬上變得非常充沛。國(guó)內(nèi)當(dāng)然也包括國(guó)外的友商們豈能不遺憾？中興才被罰款不到60億人民幣，居然很快從市場(chǎng)上募集到一倍多的130億！本來(lái)就有明擺著的漏洞，怎能讓你得到如此的便宜？

很多人不理解，2006年我負(fù)責(zé)的印度市場(chǎng)獲得6億美元銷售額，占當(dāng)年中興全公司40億美元銷售額的七分之一，為什么我要在印度業(yè)績(jī)做得這么好的時(shí)候離開公司？當(dāng)然，很多很多事情糾結(jié)于心，對(duì)難以言明的深刻危機(jī)，我雖憂心如焚，卻又無(wú)法清楚地說(shuō)出，最終只能仰天長(zhǎng)嘆。我留給中興的營(yíng)銷教材可能很多人根本看都沒(méi)看。如果他們看充分了，相信今日不至于到如此之慘的局面。你都不知道怎么敗的，怎么總結(jié)教訓(xùn)然后應(yīng)對(duì)？

去年，中興高層讓人力資源找到我，說(shuō)想和我聊一聊。我很快表示雖然離開中興很久，但任何時(shí)候只要需要，隨時(shí)愿意為老東家效犬馬之力。但不知為何，此事不了了之，我主動(dòng)提醒過(guò)，但卻沒(méi)任何下文。

絕大多數(shù)人都是在遠(yuǎn)遠(yuǎn)的地方大發(fā)感慨。中興合規(guī)部門的說(shuō)法居然是，早就提出過(guò)建議，但未被公司采納；鑒于合規(guī)部門的重要性未被重視，應(yīng)當(dāng)建立可以直達(dá)公司最高決策層的通道。看了這個(gè)，恨不能把這幫小子給抽一頓。都什么時(shí)候了，居然僅僅是想給自己部門爭(zhēng)權(quán)力，而不是所有部門的人都先想一想自己做錯(cuò)了什么。如果中興真垮了，高層都不在了，你直達(dá)哪里？

競(jìng)爭(zhēng)的較量是一種大團(tuán)隊(duì)的行為

中興與美國(guó)方面的官司早就不是第一次了，第一次官司應(yīng)該說(shuō)就是我處理的。

當(dāng)時(shí)我負(fù)責(zé)視訊產(chǎn)品線的市場(chǎng)。美國(guó)視頻領(lǐng)域的P公司找到一家美國(guó)律師行，發(fā)給中興的美國(guó)分部和公司總部一份律師函，說(shuō)中興的4010視頻終端侵犯了該公司的專利。律師函中態(tài)度非常強(qiáng)硬地要中興將侵權(quán)產(chǎn)品的數(shù)量以及庫(kù)存等數(shù)據(jù)發(fā)給他們。

遇到這樣的事，當(dāng)然有些頭疼和煩亂。我找到公司法務(wù)部，對(duì)方給出的意見是，經(jīng)過(guò)調(diào)研相關(guān)專利和法律，應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有侵權(quán)，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品的外觀與P公司產(chǎn)品的外觀有明顯差異，并且外觀專利這種事情本身就存在相當(dāng)大模糊性，但也不一定。這等于什么也沒(méi)說(shuō)。他們給的建議是“先拖著”，這種官司沒(méi)幾年時(shí)間完不了，看對(duì)方怎么做再做決定。

幾次律師函來(lái)回，雖然中興的律師函寫得水平真是非常高，但此事沒(méi)完沒(méi)了把人攪得也不免心煩，老這么拖著也不是辦法。或許對(duì)方就是用這種方式攪亂你的市場(chǎng)步驟。此事顯然僅僅靠律師無(wú)法找到真正的解決辦法。對(duì)方不可能肯定地說(shuō)我們的產(chǎn)品絕對(duì)沒(méi)侵權(quán)，也不肯定說(shuō)我們就是侵權(quán)了。

首先你得搞清楚事情本身是什么，對(duì)方到底掌握了什么證據(jù)，這樣才能找到真正有效的解決辦法。我仔細(xì)研究了很久，最后終于推理分析完。事情是這樣的：P公司事實(shí)上是中興通過(guò)貼牌銷售方式幫助引入中國(guó)市場(chǎng)的。最初的4010系列產(chǎn)品，在宣傳資料上印的就是P公司的產(chǎn)品。但后來(lái)中興開發(fā)了自己的終端產(chǎn)品，為了市場(chǎng)的延續(xù)性，用的產(chǎn)品型號(hào)還是叫4010。其外觀不能說(shuō)一點(diǎn)兒沒(méi)學(xué)習(xí)別人的產(chǎn)品，但要說(shuō)侵犯了P公司產(chǎn)品的外觀專利，也的確有些否定我們自己開發(fā)人員的辛勤勞動(dòng)。

由此我想出了一個(gè)大膽的策略。對(duì)方是找律師行來(lái)做此事，而律師行其實(shí)并不一定了解整個(gè)事情的經(jīng)過(guò)。因此我設(shè)計(jì)了這樣一個(gè)策略：直接向P公司北京分部和美國(guó)P公司總部各發(fā)一封律師函，說(shuō)最近我們收到一家美國(guó)律師行的一系列律師函，稱我們的4010產(chǎn)品侵犯了P公司的專利，但4010本來(lái)就是我們與P公司合作項(xiàng)目的產(chǎn)品，本身就是我們獲得貴公司授權(quán)的產(chǎn)品，怎么可能有專利侵權(quán)之說(shuō)？對(duì)方根本就沒(méi)搞清楚我們與P公司的合作是怎么回事，因此我們懷疑該律師行就是一詐騙團(tuán)伙。特將此事告知貴公司，并對(duì)雙方長(zhǎng)期友好愉快的合作表示感謝。

中興律師依此計(jì)發(fā)了函，并把前面所有雙方往來(lái)函件，認(rèn)為P公司完全不知道此事地全發(fā)給對(duì)方。我相信我的這個(gè)的策略完全出乎對(duì)方的意料，卻又在情理之中，讓對(duì)方徹底暈菜了。從此再?zèng)]收到過(guò)該律師行的函件。

沒(méi)有法律的支持能想出這種策略嗎？當(dāng)然不能。但僅靠法律部門可以嗎？當(dāng)然不可以。這就是為什么所謂“建立可以直達(dá)公司最高決策層的通道”的制度設(shè)計(jì)根本不可能真正解決問(wèn)題的原因所在。這絲毫不是要否認(rèn)專業(yè)律師意見的極重要性。但他們?cè)趺茨芮宄唧w業(yè)務(wù)是怎么回事？怎么能給出判斷極其精準(zhǔn)和有效的決策意見？肯定只能是模糊不清和不會(huì)負(fù)最后責(zé)任的警告，讓你聽也不是，不聽也不是。

本次中興遭全面禁售一事，如果僅就事件本身來(lái)說(shuō)，其實(shí)簡(jiǎn)單之極：應(yīng)對(duì)程序型市場(chǎng)，必須要有高度的程序型思維；之前事情做成什么樣，談成什么樣就不說(shuō)了。既然事情都已經(jīng)定了，4位高層都已經(jīng)辭職了，因?yàn)?5個(gè)人的獎(jiǎng)金和處罰問(wèn)題而讓中興陷入近乎滅頂之災(zāi)，那么合規(guī)部門事先提出過(guò)明確警告嗎？市場(chǎng)的任何競(jìng)爭(zhēng)都是全面和系統(tǒng)的，必須有跨專業(yè)的團(tuán)隊(duì)全力互相合作。而缺乏跨專業(yè)、跨學(xué)科合作，正是中國(guó)公司，甚至中國(guó)人才、中國(guó)教育的極大軟肋。這不是中國(guó)人的問(wèn)題，是中國(guó)人所受教育的問(wèn)題。

今天我們?cè)趯?shí)際活動(dòng)中遇到的越來(lái)越多的重大問(wèn)題，都是越來(lái)越跨學(xué)科、跨專業(yè)的。而對(duì)這一類重要問(wèn)題，我覺得中國(guó)整個(gè)科技和教育系統(tǒng)都沒(méi)明白該提供什么樣的知識(shí)體系來(lái)解決。美國(guó)是西方科學(xué)文化最典型的代表，如果我們不能最深刻地理解科學(xué)是什么，以及當(dāng)今以跨學(xué)科為創(chuàng)新主流的發(fā)展趨勢(shì)，就無(wú)法系統(tǒng)地理解美國(guó)人的思維方式是什么。不理解對(duì)手，就無(wú)法知已知彼，所謂產(chǎn)業(yè)升級(jí)和創(chuàng)新也只能是一種夢(mèng)幻。

如果問(wèn)題本身是跨學(xué)科的，而你只是從單純的專業(yè)角度考慮問(wèn)題，就必然遭受你根本不知該如何還手的高維攻擊。反之，如果你能具備更強(qiáng)的跨學(xué)科能力，就可以對(duì)對(duì)手進(jìn)行降維攻擊。

從TD到通信芯片

當(dāng)年我在中興時(shí)，并不負(fù)責(zé)移動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)，但早就極力向中興高層建議全力介入TD領(lǐng)域。我負(fù)責(zé)印度市場(chǎng)時(shí)，作為李進(jìn)良等國(guó)內(nèi)“TD旗手”們背后的智囊，與他們一道全力推動(dòng)TD在中國(guó)的應(yīng)用。最終中興高層采納了我的部分建議，并在TD產(chǎn)品領(lǐng)域獲得巨大利益。

為什么我要全力推動(dòng)中興進(jìn)入TD領(lǐng)域？在我給中興領(lǐng)導(dǎo)的萬(wàn)言書中有詳細(xì)討論。當(dāng)然有多方面原因，但最重要的是兩個(gè)，一個(gè)是中興會(huì)因差異化而在TD領(lǐng)域獲得極大市場(chǎng)機(jī)會(huì)，另一個(gè)是中國(guó)公司遲早需要掌握核心芯片才能建立牢固的市場(chǎng)地位。一般由西方公司推動(dòng)的通信技術(shù)，我們很難有機(jī)會(huì)全面掌握其中的芯片研發(fā)，但TD技術(shù)中有大量新的芯片研發(fā)機(jī)會(huì)。這也是我與李進(jìn)良等很多TD主推者的主要期待之一。

盡管受到大量誤解，但事實(shí)證明，華為之所以現(xiàn)在能在麒麟等手機(jī)芯片上有所進(jìn)展，與從TD發(fā)展時(shí)誕生的專業(yè)通信芯片公司中招到一批杰出的芯片人才是密不可分的。本來(lái)這是一次極為難得的、中國(guó)通信公司可以全面掌握核心芯片的機(jī)會(huì)，但很可惜，這次機(jī)會(huì)沒(méi)有被中興最充分利用。中興因TD設(shè)備賺到錢就滿足了，并沒(méi)有意識(shí)到這是一次全面介入芯片領(lǐng)域的重大機(jī)會(huì)。

你要在標(biāo)準(zhǔn)通信技術(shù)領(lǐng)域開發(fā)芯片，必然遇到與美國(guó)供貨商直接競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，而在TD這樣的領(lǐng)域開發(fā)芯片則不會(huì)有這個(gè)問(wèn)題。華為現(xiàn)在能有麒麟芯片，并不是說(shuō)它一開始就做手機(jī)芯片，而是華為旗下子公司海思通過(guò)機(jī)頂盒芯片悄悄地積累了很多年，到最近才有手機(jī)芯片上的突破。TD產(chǎn)品的機(jī)會(huì)被中興抓住，但由此帶來(lái)的芯片開發(fā)機(jī)會(huì)卻被錯(cuò)過(guò)了，太可惜了！我很清楚地知道，我當(dāng)時(shí)極力在中興推動(dòng)TD產(chǎn)品，已經(jīng)讓很多人認(rèn)為是扯得太遠(yuǎn)了，再提議以此為基礎(chǔ)去開發(fā)芯片，肯定會(huì)被認(rèn)為是扯得沒(méi)邊了。

為什么我們一定要等早就可以判明的重大災(zāi)難發(fā)生的時(shí)候才會(huì)明白？為什么那么多通過(guò)科學(xué)的思維和推理就可以明白的極其簡(jiǎn)單的道理，一定要用慘痛到令人不忍的實(shí)際教訓(xùn)來(lái)做教材？甚至就算到了這個(gè)地步還是不明白？

安全性問(wèn)題真那么復(fù)雜嗎？其實(shí)很簡(jiǎn)單

事實(shí)上，中興與華為很多年前就因安全問(wèn)題被美國(guó)政府調(diào)查了。那時(shí)我已經(jīng)離開中興，看到中興與華為的高管在美國(guó)國(guó)會(huì)接受質(zhì)詢的電視鏡頭，真的感到非常恥辱和無(wú)奈。

幾年前，因其一款車的剎車系統(tǒng)失靈，致使美國(guó)客戶一家人死亡，豐田汽車公司的高管在美國(guó)國(guó)會(huì)受到議員質(zhì)詢。一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家在討論該事件時(shí)提到，接受議員質(zhì)詢?cè)诿绹?guó)并不是必須的法律程序，議員們只是借機(jī)把當(dāng)事者拉到國(guó)會(huì)，讓自己有機(jī)會(huì)表演一番，因?yàn)橹灰羞@種事情，美國(guó)媒體就高度關(guān)注，到時(shí)候的大量媒體報(bào)道等于是在為自己做免費(fèi)宣傳。所以，你去接受質(zhì)詢本身就意味著你輸了。

當(dāng)然，事情有時(shí)候真不是你想躲就能躲得過(guò)的。如果事情真躲不過(guò)，你還是必須得去接受質(zhì)詢的話，那該怎么辦？看看人家“非死不可”公司（Facebook）的小扎是如何接受美國(guó)國(guó)會(huì)幾十名議員質(zhì)詢的就知道了。既然這只是一種表演，你議員想表演你的，我何不借此來(lái)表演我自己？你議員想表演你有多么正義，我就來(lái)表演讓你出丑，讓全社會(huì)明白你是多么不專業(yè)、做議員是多么不合格。所以“非死不可”公司真就死不了。

如果當(dāng)時(shí)中興華為去接受質(zhì)詢的時(shí)候是我來(lái)制定策略，我會(huì)讓這些發(fā)起質(zhì)詢的議員從此都不敢再參加選舉了，而不是他們問(wèn)什么，你中興華為的人就只是被動(dòng)地答什么。要想指責(zé)中國(guó)公司有什么罪過(guò)，按照法律是你議員得拿出證據(jù)，而不是進(jìn)行有罪推定然后讓我來(lái)拿證據(jù)。從科學(xué)邏輯上說(shuō)，一個(gè)根本不存在的東西，是不可能有科學(xué)的證據(jù)證明它是存在的。

不在美國(guó)國(guó)會(huì)山上用基本法律知識(shí)、基本邏輯原理、自己的通信專業(yè)強(qiáng)項(xiàng)、科學(xué)哲學(xué)的規(guī)律甚至中美兩國(guó)發(fā)展歷史、對(duì)安全性的正確看法等等高到議員們根本不理解的知識(shí)，對(duì)他們進(jìn)行降維攻擊，把他們好好戲耍羞辱一番，實(shí)在是失去了一個(gè)大好機(jī)會(huì)。議員們只是會(huì)演說(shuō)，你要比他們更會(huì)演說(shuō)。你把美國(guó)的國(guó)會(huì)議員戲耍成猴，美國(guó)媒體才會(huì)把你當(dāng)英雄，并且讓這些議員們從此再不敢再來(lái)碰你。你不懂美國(guó)社會(huì)的心理和規(guī)律，那就只會(huì)被別人戲耍成猴。這種真正符合美國(guó)規(guī)律的正確策略設(shè)想，在中國(guó)人群中可能被理解嗎？

很遺憾，很可能不能被理解，因?yàn)橹袊?guó)人當(dāng)中，包括那些在美國(guó)做了很長(zhǎng)時(shí)間卻沒(méi)有去深入研究美國(guó)社會(huì)最深刻規(guī)律的人同樣不懂。根本就不懂國(guó)際市場(chǎng)中各個(gè)不同國(guó)家的基本規(guī)律是什么，卻以為可以隨便試錯(cuò)，等出了問(wèn)題臨時(shí)再糾正，這是比較要命的。

安全性問(wèn)題不僅在美國(guó)有，在印度等很多國(guó)家都有。我在2002年一開始處理印度市場(chǎng)項(xiàng)目時(shí)就遇到過(guò)安全性問(wèn)題了，幾乎每年都會(huì)遇到，但每年我都把事情按其本身的規(guī)律處理掉了。我一離開中興，沒(méi)兩年印度的安全性問(wèn)題就變成驚天大案，中興和華為幾乎都因此事被禁止在印度做市場(chǎng)整整一年多時(shí)間，兩公司損失加起來(lái)高達(dá)20多億美元。

印度的安全性問(wèn)題是兩個(gè)部門負(fù)責(zé)的。一是印度儲(chǔ)備銀行（印度的央行）下設(shè)的FIPB（外國(guó)投資促進(jìn)委員會(huì)）。不可思議吧？這種部門怎么會(huì)設(shè)在印度的央行里？感到不可思議那就對(duì)了。我在以前討論印度的文章中提出過(guò)一個(gè)“不可思議標(biāo)準(zhǔn)”：如果談到印度你不感到不可思議，那就不是真正的印度。其實(shí)很多國(guó)家都有類似情況，只不過(guò)程度不同。美國(guó)也有點(diǎn)，很多情況與我們截然不同。另一個(gè)相關(guān)部門是印度情報(bào)機(jī)構(gòu)。

這兩個(gè)機(jī)構(gòu)的辦事人員真的是仇視中國(guó)和中國(guó)公司嗎？告訴你絕對(duì)不是。他們只是公務(wù)人員，例行公事而已。如果有人去告，他們就按程序處理。沒(méi)人告，他們絕對(duì)不會(huì)主動(dòng)去惹事的。那誰(shuí)會(huì)去告？是印度的所謂鷹派人物嗎？同樣絕對(duì)不是。甚至于絕大多數(shù)普通印度人根本都搞不清還有這種程序。

這種事情除了西方友商，還會(huì)有其他人閑得沒(méi)事去干嗎？印度客戶都不希望中國(guó)公司受這種事情牽連，甚至都愿意出來(lái)作證，為中國(guó)公司洗白。道理很簡(jiǎn)單，中國(guó)公司可以為他們提供便宜質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品，幫他們降低成本，提供更好的服務(wù)。但大量中國(guó)普通公眾根本搞不清事實(shí)是什么，反而在網(wǎng)絡(luò)上大喊大叫，一談就是1962年中印戰(zhàn)爭(zhēng)，搞得好像自己多清楚中印歷史似的。這兩者之間有個(gè)鬼的關(guān)系，那就是一個(gè)程序。

有人按程序向相關(guān)部門告你有安全性問(wèn)題，你就按程序向這些部門提交相應(yīng)資料，走程序去解除這種控告就得了，事情就是這么簡(jiǎn)單。如果你能清楚地理解了這就是一個(gè)程序，那問(wèn)題就簡(jiǎn)單之極。為什么我在負(fù)責(zé)中興印度市場(chǎng)時(shí)從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)安全性問(wèn)題？其實(shí)是年年都有人去印度相關(guān)部門告，但我年年都按程序處理了。

覺得可笑嗎？每年都是同樣的產(chǎn)品技術(shù)，每年都被告有安全性問(wèn)題。上一年程序都走完了，說(shuō)沒(méi)有安全性問(wèn)題，怎么第二年又接著來(lái)告，說(shuō)有安全性問(wèn)題，然后又把同樣的程序再走一遍？什么叫程序？就是會(huì)讓中國(guó)人覺得盡干一些明擺著是犯傻的事情。不走不行嗎？不走這種犯傻的程序，很快傻眼的就是你自己了。

難者不會(huì)，會(huì)者不難。

中興此次事件有解嗎？

中興此次遇到的問(wèn)題的確很麻煩，但真就如很多網(wǎng)絡(luò)自媒體說(shuō)的那樣，最終將成為一場(chǎng)大難，甚至中興公司很可能就此衰落嗎？的確有可能。但從科學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，解決問(wèn)題的方法其實(shí)都是一樣的：無(wú)論遇到的事情是什么，把問(wèn)題本身研究清楚，比對(duì)手更高維度地考慮問(wèn)題，你就能找到降維攻擊的解決辦法。

那有具體解決辦法嗎？當(dāng)然不是沒(méi)有。但很遺憾，本來(lái)去年如果中興高層最終和我談過(guò)的話，我可能提前就把這些事情解決掉了。事情發(fā)展到這種程度，我不能說(shuō)絕對(duì)有把握，但真正解決問(wèn)題的辦法是不能公開說(shuō)的。中興領(lǐng)導(dǎo)本來(lái)主動(dòng)說(shuō)要見我，卻又不知什么原因不了了之，我能怎么辦？本來(lái)不該用這種方式公開喊話，搞得像娛樂(lè)界人士式的。但“國(guó)難當(dāng)頭”，也無(wú)他法。

如果中興愿意讓我協(xié)助，我可以公開承諾：不提任何條件，只為助老東家一把。

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